5 dicas de automação de marketing para e-commerce

dezembro 13, 2023

Por Dudu Gentil

O universo do comércio eletrônico tornou-se um campo de batalha digital, onde a concorrência é cada vez mais acirrada, as vendas acontecem através de diversos canais e a atenção do consumidor vira um recurso escasso. Nesse cenário desafiador, a automação de marketing surge como uma poderosa aliada para os donos de lojas online e e-commerce que buscam não apenas sobreviver, mas prosperar. 

No mundo digital acelerado de hoje, as empresas de comércio eletrônico precisam ser ágeis e eficientes para se manterem à frente da concorrência. Uma das maneiras mais eficazes de conseguir isso é por meio da automação. Ao automatizar vários aspectos da sua loja online, você pode economizar tempo, reduzir erros e dimensionar seu negócio de forma mais eficaz.

Mas atenção, é importante abordar a automação com cautela e implementá-la da maneira correta para evitar armadilhas comuns. É possível aplicar na prática diferentes tipos de automação para e-commerce trazendo muitos benefícios para o seu negócio sem sacrificar a qualidade ou a tão importante conexão humana.

O que é automação para e-commerce?

A automação do comércio eletrônico é o processo de uso de software, ferramentas e tecnologia para automatizar tarefas repetitivas, agilizar fluxos de trabalho e otimizar vários aspectos de sua loja online. Isso pode incluir tudo, desde gerenciamento de estoque e processamento de pedidos até marketing e atendimento aos interessados que buscam por seus produtos e serviços. 

Automatizar seu negócio traz muitos benefícios que podem melhorar significativamente as operações. Para começar, a automação permite que você economize um tempo precioso ao lidar com tarefas repetitivas, dando à sua equipe a oportunidade de se concentrar em um trabalho mais estratégico e criativo. Isso não apenas aumenta a eficiência e a produtividade, mas garante uma experiência do cliente mais consistente e precisa, minimizando possíveis erros humanos.

Uma das vantagens mais valiosas da automação é sua capacidade de escalar junto com o seu negócio. À medida que sua loja online cresce, a automação permite-lhe gerir maiores volumes de encomendas e consultas de clientes sem a necessidade de pessoal adicional, permitindo uma expansão de forma eficaz e eficiente.

Chegou a hora de você acompanhar as principais dicas que, inclusive, aplicamos com clientes aqui na agência e trazem resultados positivos para ótimas performance de marketing digital.

1.Tenha uma boa plataforma de automação de e-mail marketing

É certo que muitas plataformas de e-commerce oferecem um sistema completo de comunicação com o consumidor, desde a pesquisa e busca por produtos de interesse, até o fechamento da compra, facilitando a jornada do cliente com envio de e-mails e outras funcionalidades de marketing.

Porém, ter uma boa plataforma de e-mail marketing será fundamental para gerar novos leads e promover um relacionamento personalizado e automatizado com o propósito de reter ou vender novamente para clientes. Ao automatizar seus esforços de marketing por email, você pode economizar tempo, aumentar o engajamento e criar conexões mais significativas com seus clientes.

Para implementar a automação de e-mail de forma eficaz no e-commerce, considere as seguintes práticas recomendadas:

• Utilize e-mails acionados: envie e-mails com base em ações específicas do cliente, como carrinhos abandonados ou visualizações de produtos, para aumentar a relevância e o envolvimento. Essa comunicação oportuna e objetiva pode ajudar a recuperar vendas perdidas e incentivar os clientes a concluírem suas compras.

• Personalize seu conteúdo: use os dados do cliente para personalizar o conteúdo do e-mail, como incluir o primeiro nome do cliente ou recomendar produtos com base em seu histórico de navegação. A personalização pode ajudar a tornar seus e-mails mais envolventes e melhorar as taxas de conversão.

• Otimize para dispositivos móveis: isso se tornou regra para lojas online, portanto certifique-se de que seus e-mails sejam compatíveis com dispositivos móveis, pois uma parte significativa de seus clientes provavelmente os lerá em seus smartphones. Use um design responsivo com mensagens claras e concisas para criar uma experiência perfeita em todos os dispositivos.

• Teste e refine: procure testar continuamente diferentes linhas de assunto, designs de e-mail e conteúdo para descobrir o que repercute melhor em seu público. Use insights baseados em dados para otimizar suas campanhas de e-mail e obter o máximo impacto.

• Mantenha sua lista de e-mail limpa: atualize e limpe regularmente sua lista de e-mail para garantir que você esteja enviando apenas para assinantes engajados e interessados. Isso pode ajudar a melhorar a capacidade de entrega do e-mail e o desempenho geral da campanha.

Monitore as principais métricas: rastreie métricas importantes de marketing por email, como taxas de abertura, taxas de cliques e taxas de conversão, para medir o sucesso de seus esforços de automação de email. Use esses dados para tomar decisões informadas e refinar sua estratégia ao longo do tempo.

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2. Automação de Redes Sociais

Manter uma presença ativa nas redes sociais é essencial, mas isso não significa que você precise passar horas por dia postando conteúdo. Automatize a programação de posts, interaja automaticamente com comentários e mensagens diretas, e utilize anúncios segmentados para atingir seu público-alvo de forma eficiente.

Aqui também é importante ter uma ferramenta de agendamento e automação específica para redes sociais e existem muitas no mercado. Um dos primeiros passos para a automação eficaz é criar um calendário de publicações. Defina os melhores horários para alcançar seu público-alvo e programe suas postagens com antecedência. Isso não apenas economiza tempo, mas também garante uma presença consistente e relevante.

Não limite seu conteúdo a ser exibido apenas uma vez. Utilize a funcionalidade de agendamento recorrente para republicar conteúdos relevantes. Dessa forma, você alcança diferentes públicos em horários variados, maximizando o impacto de suas mensagens.

Manter-se ativo nas mensagens diretas e nos comentários é necessário para construir relacionamentos sólidos com os clientes. Configure respostas automáticas para perguntas frequentes e mensagens de boas-vindas para novos seguidores. 

Não se esqueça do poder dos anúncios nas redes sociais. Automatize a criação e programação de campanhas publicitárias, segmentando-as com base no comportamento do usuário. Isso garante que seus anúncios sejam exibidos para o público certo, aumentando a eficácia e o retorno sobre o investimento.

AQUI neste artigo, você pode conferir as melhores dicas para automação de redes sociais com o uso da IA (Inteligência Artificial). 

3. Automação de atendimento ao cliente 

A automação pode ter um impacto significativo no atendimento ao cliente. Ao aproveitar as ferramentas e as estratégias certas de atendimento e suporte, você pode criar uma loja online automatizada que oferece uma boa experiência ao consumidor, sem sacrificar o toque pessoal que o diferencia da concorrência.

Automatizar o atendimento ao cliente em seu negócio oferece vários benefícios, incluindo:

• Economia de tempo e recursos reduzindo tarefas manuais e repetitivas.
• Melhora os tempos de resposta e a satisfação do cliente.
• Dar mais tempo às equipes de suporte para solicitações interessantes e complexas.
• Dimensionar suas operações de suporte sem sacrificar a qualidade.
• Obter insights valiosos de dados para tomar decisões informadas.

A inteligência artificial (IA) está sendo cada vez mais usada no e-commerce para aprimorar soluções de automação tradicionais e fornecer recursos mais avançados. As ferramentas alimentadas por IA podem analisar grandes quantidades de dados, identificar padrões e tendências e tomar decisões inteligentes com base nessas informações. 

Ao integrar a IA à sua estratégia de automação de comércio eletrônico, você pode desbloquear novas possibilidades e gerar melhorias notáveis ​​na experiência do cliente e na eficiência operacional.

O WhatsApp é um dos canais mais populares e utilizados por e-commerce no Brasil. Procure entender e aplicar todas as possibilidades de automação com esse aplicativo, que facilita todas as etapas do atendimento, pagamento e suporte. Algumas ferramentas lançadas recentemente exclusivas para funcionalidades e automação no WhatsApp, auxiliam bastante na aplicação dos processos e são utilizadas de forma eficiente para vendas. 

4. Automação de marketing de site

Automatizar seus esforços de marketing tem um significado inegável, mas é igualmente fundamental compreender o potencial transformador da otimização do seu site. A dedicação para melhorar uma experiência de usuário perfeita deve ser um elemento-chave. Compreensivelmente, os clientes atribuem grande importância a este aspecto na hora de decidir sobre suas compras. Mantenha seu site excelente em usabilidade. 

A utilização de landing pages cativantes, pop-ups interativos e conteúdo informativo tem um impacto profundo na aceleração do envolvimento do público. Nessa área, a eficácia de suas ferramentas de automação de marketing passa a ser um norteador, agilizando e acelerando todo o processo.

Sua habilidade em automação de marketing amplia sua influência para elevar todas as facetas da jornada do cliente. Páginas de destino especializadas meticulosamente elaboradas orientam habilmente os visitantes do site em sua expedição de compras, sejam eles recém-chegados ou clientes recorrentes. Em última análise, a automação constitui a base para desenvolver um site perfeitamente operacional que atenda de forma abrangente a diversos requisitos.

5. Melhores práticas para Automação de comércio eletrônico

Como última dica, decidi reunir uma seleção com várias ações resumidas para facilitar o fechamento deste artigo, na verdade as melhores práticas aplicadas com clientes e empresas de e-commerce que alcançam sucesso de vendas:

• Segmentação (dividida o seu público para mensagens direcionadas, por e-mail por exemplo).
• Comece aos poucos (comece com alguns fluxos de trabalho e de automação).
• Personalize (use dados do cliente para conteúdo personalizado).
• Teste e otimize (teste A/B continuamente).
• Analise resultados e insights (monitore o desempenho e ajuste).
• Toque humano (mesmo que a automação seja realizada através de ferramentas, busque manter a personalização).
• Abandono de carrinho (e-mails de recuperação devem ser personalizados e trazer alguma oferta).
• Diversifique o conteúdo (misture vários tipos de conteúdo).
• Evite sobrecarga (encontre a frequência de comunicação ideal).
• Branding consistente (imagem de marca uniforme).
• Compatível com dispositivos móveis (garanta compatibilidade com dispositivos móveis).
• Dados precisos (mantenha as informações do cliente atualizadas).
• Preferências do cliente (respeite as escolhas de comunicação).
• Campanhas de ciclo de vida (orientam a jornada do cliente através dos estágios).
• Integração de CRM (conectar sistemas perfeitamente).
• Eduque e integre (ajude novos clientes, melhore a experiência do cliente).
• Atualizações regulares (permaneça relevante para as tendências em mudança).

Espero que este artigo tenha sido útil e proveitoso para você que tem um e-commerce ou loja online em atividade. Ainda não tirou o seu projeto do papel por não saber por onde começar? Busque ajuda profissional e conte com a expertise de 18 anos da NVX Digital. Fale comigo AQUI.