Por Dudu GentilO mundo digital transformou a maneira como as empresas se apresentam e se conectam com o público-alvo. Os escritórios de advocacia e profissionais da área jurídica não são exceção a essa tendência. No entanto, o marketing digital pode parecer difícil e complicado para muitos profissionais que atuam no setor jurídico.
O marketing digital oferece oportunidades únicas para expandir a presença online, atrair clientes em potencial e construir relacionamentos duradouros. Para escritórios de advocacia, a capacidade de se destacar em um mercado competitivo faz toda a diferença, e o marketing digital deve ser uma estratégia prioritária para quem busca alcançar resultados, no caso, clientes.
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Entretanto, muitos profissionais do direito podem ficar perdidos diante da complexidade aparente do marketing digital. Termos como SEO, marketing de conteúdo e mídias sociais podem parecer confusos e desafiadores. A realidade é que o marketing digital pode ser simplificado e adaptado às necessidades específicas de escritórios de advocacia.
Comece reservando parte do seu tempo para aprender e ir aplicando aos poucos com planejamento ou contrate uma agência digital especializada.
Você que é advogado(a) pode estar pensando agora:
-Eu invisto no Google comprando palavras chaves e atualizo minhas redes sociais, precisa mais?
A resposta é em caixa alta: SIM!
Neste artigo, vou desmistificar o marketing e oferecer estratégias práticas para escritórios de advocacia que desejam aproveitar os benefícios da presença digital:
Índice
Website profissional e amigável
O primeiro passo para qualquer escritório de advocacia é ter um site profissional moderno e amigável. Lembre-se que o seu site é sua vitrine digital, e ele deve transmitir credibilidade e confiança. Se você ainda não tem um, fale com a gente AQUI.
Certifique-se acima de tudo de que seu site seja responsivo, adaptado para acessos mobile, fácil (rápido) de navegar e que tenha informações relevantes sobre sua equipe, serviços e principalmente seus cases de sucesso.
É muito comum empresas do setor jurídico com tradição de muitos anos no mercado, utilizando sites ultrapassados e desatualizados, tanto em layout,quanto conteúdo. Comece fazendo uma pesquisa da concorrência, vendo como outros advogados atuam de forma diferenciada, oferecendo serviços e se apresentando em seus sites para inspirar e planejar sua estratégia.
Se for começar do zero, você precisará registrar (comprar) um domínio “seunome@”, pago anualmente, contratar um serviço de hospedagem e criar o seu site. Evite as plataformas grátis, que dificultam a personalização de uma URL amigável e tem limitação de funcionalidades.
A importância do SEO (Otimização para Mecanismos de Busca)
A otimização para mecanismos de busca é fundamental para garantir que seu site seja encontrado pelos clientes em potencial. Investir em SEO ajudará seu site a aparecer nas primeiras páginas dos resultados de pesquisa do Google, aumentando assim a visibilidade e a credibilidade do seu escritório de advocacia.
A gente sempre fala em SEO, porque é uma parte muitas vezes negligenciada pelas empresas, mas precisa estar no topo das prioridades, ao lado do site. Publicamos um artigo recente aqui no Blog falando sobre as mudanças de algoritmos e tendências de SEO que você precisa saber.
E aqui não tem saída: capriche nas palavras chaves que estarão no conteúdo do seu site, crie conteúdos atrelados aos serviços que você oferece, por exemplo: “João da Silva, especialista em advocacia empresarial”. Tenha um Blog, onde o SEO poderá ser aplicado na criação de conteúdos relacionados às suas áreas de atuação.
Crie conteúdo de valor
O marketing de conteúdo envolve a criação de artigos (falei de Blog agora pouco), vídeos, infográficos e outros materiais informativos que sejam relevantes para seu público-alvo. Desenhe personas que caracterizam o público alvo a ser atingido, pesquise e crie conteúdos relacionados a dores dessas personas e soluções que seu escritório de advocacia pode oferecer, de uma forma que seja relevante e com valor de entrega.
Esses conteúdos não apenas devem demonstrar seu conhecimento e expertise de mercado, mas também podem atrair visitantes ao seu site. Publicar regularmente conteúdo de qualidade é uma maneira eficaz de construir relacionamentos com seu público.
E quando falamos de conteúdo, pense em construir materiais gratuitos que possam facilitar a geração de leads e automação com e-mail marketing, ajudando a nutrir potenciais clientes com e-books, infográficos, checklists, vídeos, etc. Hoje todos sabemos que o vídeo está em alta, então pense em uma websérie com tema bastante procurado na sua área e poste no Youtube.
Redes Sociais não podem faltar
As redes sociais são plataformas valiosas para se conectar com sua audiência e compartilhar informações sobre seu escritório e espalhar o conteúdo desejado. Esteja ativo nas redes sociais relevantes para seu nicho, interaja com seus seguidores e compartilhe conteúdo útil e informativo.
O LinkedIn deve ser uma plataforma obrigatória para advogados ou escritórios de advocacia, tenha um perfil campeão e sempre atualizado. E se você gosta de escrever, crie posts para busca de engajamento, tenha boas conexões na rede para fazer anúncios e participe das discussões em grupos e canais.
O Instagram é outra rede prioritária para advogados. Através dos recursos do Meta Ads você consegue impulsionar posts e criar anúncios segmentados de diversas formas para chegar ao seu público alvo e potenciais clientes.
Muitas pessoas ainda usam o Facebook, então tenha sua página atualizada. Não deixe de responder as mensagens e criar um elo de relacionamento com quem segue e interage nas suas publicações.
E-mail Marketing e Automação
Também fundamental, a estratégia de e-mail marketing é uma ferramenta poderosa para manter contato com clientes existentes e potenciais. Ao contrário do que se pensa, o e-mail é um canal eficiente para aquisição e principalmente aquecimento de prospects, com a facilidade da automação.
Envie newsletters informativas, atualizações sobre leis e convites para eventos relevantes. Tenha uma base de leads bem nutrida, com conteúdos relevantes e de preferência segmentados. Exemplo: pessoas que demonstraram interesse em entrar em contato pelo formulário do site, podem entrar em uma automação por e-mail, recebendo conteúdos que podem qualificar para o fechamento de uma ação.
Crie uma lista de contatos para ter em uma ferramenta de inbound marketing (existem muitas no mercado), onde você poderá automatizar ações específicas, facilitando a conexão entre marketing e comercial de forma integrada com um CRM (Customer Relationship Manager) para vendas.
Cases de Sucesso
Os cases de sucesso são ferramentas poderosas para construir a reputação do escritório de advocacia e atrair novos clientes. Eles devem representar experiências bem-sucedidas de resolução de problemas jurídicos, demonstrando a expertise e a capacidade do escritório em lidar com questões complexas.
O formato consiste em testemunhos reais das habilidades e conhecimentos do escritório, fornecendo evidências concretas de que o escritório é capaz de alcançar resultados positivos para seus clientes. Essas histórias inspiram credibilidade e confiança, que são elementos-chave para conquistar clientes em potencial. As pessoas tendem a confiar em escritórios de advocacia que podem comprovar sua eficácia por meio de casos bem-sucedidos.
Tenha em mente que em um mercado saturado de opções jurídicas, os cases de sucesso podem destacar o seu escritório. Eles mostram como sua abordagem, experiência e equipe se destacam da concorrência. Um case de sucesso bem articulado pode demonstrar por que seu escritório é a escolha ideal para pessoas e empresas que buscam a melhor representação jurídica.
Para criar um case de sucesso eficaz, é fundamental obter a permissão do cliente para compartilhar sua história. Depois, descreva o desafio inicial, as estratégias e abordagens utilizadas para resolvê-lo e, finalmente, os resultados alcançados.
Se possível, use os depoimentos do cliente e utilize números e estatísticas para ilustrar o sucesso. Certifique-se de manter a confidencialidade e ética profissional ao compartilhar informações. Promova seus cases de sucesso em seu site, redes sociais, newsletters e demais materiais de marketing.
Conclusão
O marketing digital não precisa ser uma tarefa assustadora para os escritórios de advocacia. Com a abordagem certa e as estratégias adequadas conforme resumi neste artigo, é possível simplificar todo o processo e colher os benefícios de uma presença online sólida.
Lembre-se de que o marketing digital é uma jornada contínua, e os resultados podem levar tempo para aparecer. No entanto, com persistência e foco em fornecer valor aos seus clientes, seu escritório de advocacia pode se destacar e prosperar no mundo digital.
Se para você o que falta é braço e tempo para marcar sua presença digital, conte com a NVX Digital, agência completa e especializada em performance, com experiência de 18 anos no mercado. Fale comigo AQUI.
