abril 26, 2024
Dudu Gentil Por Dudu Gentil

Por que usar UTMs para rastreamento de Anúncios 

Você já deve ter visto por aí que dados são o novo petróleo! Em se tratando de anúncios digitais, isso pode fazer a diferença para uma excelente performance do negócio. Saber de onde seus clientes vêm, quais anúncios convertem e o que os leva a tomarem a decisão final de compra é obrigatório para medir o sucesso em qualquer campanha de marketing. É aí que as UTMs entram em cena! 

Mas calma, vamos começar do começo…

Imagine que você está lançando uma nova campanha de anúncios para impulsionar as vendas do seu e-commerce de roupas. Você cria anúncios incríveis, investe pesado em diferentes plataformas e espera ansiosamente por resultados. Mas aí vem a pergunta que não quer calar: 

-Como saber quais anúncios estão realmente funcionando e quais precisam de ajustes?

Utilizando UTMs para fazer um rastreamento. Elas são como tags especiais que você adiciona aos links de anúncios, permitindo que ferramentas de análise como o Google Analytics capturem informações detalhadas sobre cada clique, incluindo:

  • Origem do clique: qual plataforma o clique veio (Google Ads, Facebook Ads, Instagram Ads, Tik Tok, WhatsApp)
  • Campanha: campanha específica que gerou o clique
  • Anúncio: anúncio específico dentro da campanha que foi clicado
  • Palavra-chave: se o anúncio foi exibido na pesquisa paga, qual palavra-chave o acionou
  • Conteúdo: se o anúncio foi exibido em redes sociais, qual conteúdo (post, vídeo, formato, etc) o levou ao clique

Com essas informações em mãos é possível ter uma visão completa do desempenho de cada anúncio e tomar decisões estratégicas para otimizar suas campanhas e alcançar os melhores resultados. É como dispor de um raio-x do seu marketing digital, revelando os pontos fortes e fracos para que ajustes possam ser feitos e as rotas definidas para conquistar os objetivos da empresa.

Veja também:

De onde vem o nome UTM?

A sigla UTM significa Urchin Tracking Module (Módulo de Rastreamento Urchin), o nome da ferramenta de análise web que deu origem a essa tecnologia. Mas não se preocupe se o nome parecer complicado, o importante é saber que as UTMs são suas ferramentas para desvendar os mistérios do tráfego online.

Em 1996, a Urchin Software Corporation surgiu como um raio de sol em meio à nascente era da internet. Sua missão? Desvendar os segredos do tráfego web, fornecendo ferramentas para as empresas entenderem a origem de seus visitantes e o comportamento deles online. 

E foi nesse cenário que o Urchin Tracking Module (Módulo de Rastreamento Urchin), mais conhecido como UTM, nasceu para revolucionar a forma como analisamos dados para melhor eficiência dos anúncios. Em 2005, a empresa foi comprada pelo Google, que incorporou definitivamente as UTMs na sua ferramenta de análise Google Analytics. 

Criando e usando tags UTM

Criar tags UTM é fácil e rápido. Existem diversas ferramentas online gratuitas, como o Gerador de URL do Google Analytics, que te guiam passo a passo na criação de links personalizados com as tags necessárias.

Criando links com UTMs no gerador de URL do Google Analytics:

  1. Acesse o Gerador de URL do Google Analytics
  1. Insira o URL do seu site: No campo “URL do site”, cole o link da página que você deseja rastrear.
  2. Preencha as informações da campanha: Nos campos “Parâmetro da campanha”, “Parâmetro da fonte” e “Parâmetro do meio”, insira as informações que deseja acompanhar. Por exemplo, na campanha “Inverno 2024”, você pode usar:
    • Parâmetro da campanha: inverno2024
    • Parâmetro da fonte: googleads
    • Parâmetro do meio: cpc
  3. Adicione parâmetros adicionais (opcional): Se desejar, você pode incluir outros parâmetros para detalhar ainda mais o rastreamento, como:
    • Parâmetro da palavra-chave: a palavra-chave específica que direcionou o visitante ao seu site
    • Parâmetro do conteúdo: o nome do artigo, banner ou outro conteúdo que o visitante acessou
  1. Clique em “Criar URL”: Pronto! O Gerador de URL do Google Analytics fornecerá um link personalizado com as tags UTM que você poderá compartilhar em seus e-mails, anúncios, redes sociais e outros canais.

3 situações ideais para uso das UTMs:

  • Compartilhamento Estratégico: Compartilhe seus posts com UTMs específicas para cada rede social. Ao analisar os resultados, você saberá qual rede gerou mais cliques e engajamento.
  • Campanhas Segmentadas: Crie campanhas de anúncios segmentadas para cada rede social, utilizando as UTMs para monitorar o desempenho de cada campanha.
  • Análise de Influenciadores: Faça parcerias com influenciadores em diferentes redes sociais e utilize UTMs em seus links para identificar quais parcerias geram mais tráfego qualificado.

Como as UTMs podem ser eficientes?

Para te ajudar nessa missão, preparei um guia prático com as melhores dicas para usar as UTMs e dominar o rastreamento de anúncios. A sugestão é começar testando para entender e ver os primeiros resultados, após isso é aconselhável sempre utilizar as tags UTM. 

1. Crie um padrão de nomenclatura: Defina um sistema claro e consistente para nomear seus parâmetros UTM, facilitando a organização e análise dos dados. Por exemplo:

  • Campanha: camp_nomedacampanha
  • Anúncio: anuncio_nomedoanuncio
  • Conteúdo: conteudo_tipodoconteudo

2. Use ferramentas dedicadas: Existem ferramentas online gratuitas que te ajudam a criar links com UTMs personalizadas, como o Google Campaign URL Builder e o UTM.io.

3. Simplifique para o usuário: Evite links longos e complicados que podem confundir os usuários. Use encurtadores de URL como o Bitly ou o Rebrandly para criar links mais amigáveis.

4. Monitore e ajuste: Analise os dados de UTM regularmente no Google Analytics ou na ferramenta de sua preferência. Identifique os anúncios que estão gerando mais conversões e otimize os que não estão performando bem.

5. Combine com outras ferramentas: Integre as UTMs com outras ferramentas de marketing, como CRM e automação de marketing, para criar uma visão completa da jornada do cliente.

Exemplos práticos para você se inspirar

  • Campanha de lançamento de um novo produto:

utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign=lanc_produto_nomedoproduto&utm_content=anuncio1

utm_source=facebook&utm_medium=cpc&utm_campaign=lanc_produto_nomedoproduto&utm_content=anuncio2

  • Campanha de remarketing:

utm_source=google&utm_medium=remarketing&utm_campaign=remarketing_nomedacampanha&utm_content=anuncio_ remarketing

  • Campanha de influenciadores:

utm_source=instagram&utm_medium=influencer&utm_campaign=nomedoinfluenciador&utm_content=post_nomedoinfluenciador

Por que usar UTMs em anúncios do Google

O primeiro ponto é a avaliação de desempenho. Com tags UTMs é possível verificar a efetividade de cada campanha, anúncio e palavra-chave, identificando quais geram mais cliques, conversões e vendas. Confira outras possibilidades:

Otimização de Investimentos: Direcione seus investimentos para os anúncios e palavras-chave que te trazem mais retorno, maximizando o ROI (Retorno do Investimento) de suas campanhas.

Público-alvo Afinado: Crie anúncios direcionados para públicos específicos, com base em seus interesses e comportamento online, aumentando as chances de conversão.

Melhoria Contínua: Ajuste suas campanhas de forma estratégica, com base em dados concretos, otimizando os resultados ao longo do tempo.

Tomada de Decisões Inteligentes: Baseie suas decisões em dados precisos, não em achismos, aumentando as chances de alcançar seus objetivos de marketing.

Boas Práticas para Usar UTMs em Anúncios do Google

  • Siga um padrão: Crie um sistema de nomenclatura consistente para suas tags UTM, facilitando a organização e análise dos dados.
  • Use tags relevantes: Inclua apenas as tags que realmente te fornecem informações úteis para o seu negócio.
  • Monitore os resultados: Acompanhe o desempenho de suas campanhas regularmente, identificando tendências e tomando decisões estratégicas.
  • Combine com ferramentas de análise: Utilize ferramentas de análise do Google Ads em conjunto com as UTMs para obter uma visão completa do desempenho de suas campanhas.
  • Evite erros comuns: Tenha cuidado com erros de digitação e formatação nas suas tags UTM para garantir a precisão dos dados.

Exemplos Práticos

  • Campanha de Anúncios em Rede de Pesquisa: Crie anúncios com UTMs específicas para cada palavra-chave e monitore o desempenho de cada uma, identificando quais palavras-chave geram mais cliques e conversões relevantes.
  • Anúncios em Display: Utilize UTMs em seus anúncios em display para saber quais banners e segmentações de público estão gerando mais resultados.
  • Remarketing: Crie campanhas de remarketing com UTMs para acompanhar o desempenho de suas ações de redirecionamento e identificar quais públicos respondem melhor a essa estratégia.

Por que usar tags UTM em anúncios de redes sociais

Com as UTMs em suas mãos, você terá um sonar poderoso para identificar no vasto oceano das redes sociais quais olataformas são as campeãs em te trazer visitantes:

Facebook: Descubra se seus esforços no Facebook estão valendo a pena, analisando quantas visitas ele te gera.

Instagram: Visualize se o Instagram é realmente a rede ideal para o seu público, monitorando o tráfego proveniente dessa plataforma.

X (Twitter): Avalie se as suas hashtags e posts estão gerando impacto, verificando a quantidade de visitantes que o X te envia.

Tik Tok: Explore o potencial do TikTok para o seu negócio, identificando se essa plataforma descolada te traz visitantes engajados.

Outras Redes: Descubra se outras redes sociais, como LinkedIn, WhatsApp e YouTube, também são fontes valiosas de tráfego para o seu site.

Exemplos Práticos

  • Compartilhamento Estratégico: Compartilhe seus posts com UTMs específicas para cada rede social. Ao analisar os resultados, você saberá qual rede gerou mais cliques e engajamento.
  • Campanhas Segmentadas: Crie campanhas de anúncios segmentadas para cada rede social, utilizando as UTMs para monitorar o desempenho de cada campanha.
  • Análise de Influenciadores: Faça parcerias com influenciadores em diferentes redes sociais e utilize UTMs em seus links para identificar quais parcerias geram mais tráfego qualificado.

As UTMs são ferramentas poderosas que, quando usadas de forma estratégica, podem te ajudar a alcançar resultados incríveis em suas campanhas de marketing digital. Domine as UTMs, domine o rastreamento de anúncios e conquiste o sucesso nos negócios.

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