Por Gustavo Trentini
Uma das práticas mais eficientes para estratégias de marketing digital é ter landing page comercial para o seu negócio ou empresa. Diferente do material que oferece alguma recompensa em troca do cadastro, como conteúdo de e-book ou infográfico por exemplo, ela leva direto para uma ação de venda ou oferecimento de produtos e serviços.
Neste artigo vou explicar a importância da Landing Page comercial e como fazer.
A landing page comercial é uma página da web projetada especificamente para converter visitantes em leads ou clientes. Ela desempenha um papel importante para formatar as estratégias de vendas de uma empresa.
Seu principal objetivo é atrair público específico para realizar uma ação específica. Os visitantes podem vir de mídia paga, postagens de redes sociais ou conteúdo do site/blog.
Índice
Motivos para ter uma landing page comercial
Geração de leads: A principal função de uma landing page comercial é capturar informações dos visitantes, como nome, endereço de e-mail, número de telefone, cargo, empresa, entre outros. Esses dados podem ser utilizados para iniciar um relacionamento com potenciais clientes e conduzi-los pelo funil de vendas. É o principal elemento de uma landing page, por trazer o formulário com uma chamada atrativa e CTA para conversão.
Conversão de visitantes em clientes: Uma landing page bem feita e otimizada é capaz de direcionar os visitantes para tomar uma ação específica, como fazer uma compra, solicitar um orçamento ou agendar uma demonstração. Ela oferece uma experiência focada e direcionada, aumentando as chances de conversão. Se concentra em iniciar uma venda ou pelo menos o começo de uma conversa comercial.
Foco nas ofertas e produtos: Uma landing page permite que uma empresa destaque de forma clara e concisa seus produtos, serviços ou ofertas especiais. Esse tipo de material elimina a distração de elementos desnecessários e concentra-se em apresentar os benefícios e características essenciais, o que pode aumentar o interesse dos visitantes.
Mensuração e análise: As landing pages podem ser facilmente rastreadas e analisadas para medir seu desempenho. É possível monitorar o número de visitantes, taxas de conversão, alcance de canais, tempo médio gasto na página e outras métricas relevantes. Esses dados fornecem informações valiosas para otimizar a eficácia da página e tomar decisões embasadas em dados.
Testes e otimização: Uma landing page comercial pode ser submetida a testes A/B ou testes multivariados para avaliar diferentes elementos e versões da página. Esses testes ajudam a identificar o que funciona melhor em termos de design, copywriting, chamadas para ação e outras variáveis. Com base nos resultados, é possível otimizar a página para obter melhores resultados de conversão.
O que deve ter uma Landing Page comercial
As landing pages tem elementos comuns que trazem as principais estratégias do marketing e reforçando o que já falei anteriormente, o objetivo comercial precisa estar em toda sua estrutura.
Verifique as seguintes etapas:
Imagem (arte) envolvente ou vídeo
Capriche na(s) imagem(s) que estará usando, alinhadas à paleta de cores do seu negócio. Não esqueça da logomarca da empresa que deve estar destacada. Essa é a imagem inicial usada para retratar o caso de uso do seu produto para o público ou elevar o design da landing page. Pode ser uma imagem do seu produto em uso, um gráfico ou cores simples.
Título principal
Um título forte permite que as pessoas entendam rapidamente o que você está ofertando. Ter um ótimo título fará com que as pessoas leiam o restante da página de destino.
Benefícios/recursos atraentes
Esta seção informa aos leitores por que eles devem usar seu produto. Serve para destacar os recursos e benefícios por meio de um copywriting envolvente.
Prova social inspiradora
Esta seção ajuda a criar confiança de que sua empresa é a melhor opção para os usuários interessados. A prova social pode ser através de depoimentos, estudos de caso, análises e distintivos da indústria.
Chamada para ação forte (CTA)
É aquele botão vinculado que direciona os clientes sobre o que fazer a seguir. Ele pode direcioná-los para se inscrever, experimentar uma demonstração ou comprar o produto. Uma CTA forte ajuda a mover os clientes para o funil de vendas.
Ponto de venda exclusivo ou evento
A landing page comercial também pode garantir que você comunique seu ponto de venda exclusivo e ajudará a posicionar seu produto como uma solução ideal para o cliente. Se você for participar de um evento, por exemplo, use esse tipo de estratégia para atrair visitantes ao stand da empresa, oferecendo alguma oferta relacionada.
Veja também:
- Por que usar UTMs para rastreamento de Anúncios
- 10 ferramentas de produtividade para facilitar sua vida em 2024
- Como a última atualização do Google impacta na geração de conteúdo de qualidade para SEO
- Honorários de Êxito no marketing digital: uma abordagem inovadora para parceiros de performance
- Adicionando dinamismo no design de sites com microinterações e animações sutis
- Visualizando vendas: o impacto das imagens e vídeos nos anúncios imobiliários
- Como preparar sua estratégia de SEO para a busca por voz
- A importância do pré-vendas (SDRs) para Construtoras e Imobiliárias
- Estratégias de marketing digital em 2024: dicas para empresas
- Guia para entender a Jornada do Cliente no setor imobiliário
Design responsivo é fundamental
Atualmente o número de usuários móveis ultrapassou o número de usuários de desktop. E por mais incrível que pareça, muitos sites ainda simplesmente ignoram os acessos via celular.
Isso é um erro na maioria dos casos, porque as landing pages comerciais mal otimizadas para dispositivos móveis podem ter problemas de funcionalidade e uma experiência ruim do usuário quando visualizadas em qualquer lugar que não seja um computador, pode afastar o cliente desejado.
A prática recomendada é usar um design responsivo que se adapte automaticamente a diferentes tipos de tamanhos de tela. E se você não estiver fornecendo a melhor experiência de usuário para seus clientes, estará apenas perdendo oportunidades e leads valiosos.
Use templates prontos de landing page
Toda empresa que entendeu a necessidade de ter uma presença digital completa na busca por resultados, sabe que ter boas ferramentas de marketing faz parte dos custos do investimento. Afinal, você não precisa contratar um webdesigner exclusivo para criar uma página de internet.
A maioria das plataformas existentes no mercado, oferece a funcionalidade de criador de landing page, com diversos templates disponíveis para construir páginas incríveis. Além de configurações para campos personalizados de formulários, SEO, automação de email marketing.
Landing Page comercial é fundo de funil
Lembre-se que neste tipo de material, a conversa já esbarra na decisão de compra do consumidor, então é esse tipo de lead que você deve perseguir com as ações de conversão. Ou seja, quem realmente estará interessado no seu produto ou serviço.
Por isso, a escolha do conteúdo deve levar em consideração uma oferta assertiva, que também pode ser um catálogo de produtos promocionais ou pedido de orçamento com foco no convencimento direto.
E acredite, isso não é nada fácil. Depende de uma série de fatores, desde a qualidade da landing page, como dito acima, até a divulgação e anúncios. Mais do que outras páginas que tenham objetivo topo e meio, aqui o fundo de funil precisa chegar ao receptor de alguma forma. Porque as etapas anteriores teoricamente já foram percorridas pela persona em sua jornada de compras.
Anúncios fazem a diferença
A busca por leads qualificados em estratégia de landing page comercial, deve ultrapassar a possibilidade do alcance orgânico, o que por sua vez depende de muitas ações inbound para trazer resultados. É aí que a mídia paga em Google e Facebook Ads faz o “seu milagre” e chegar aos leads de interesse.
Tenha um bom planejamento de anúncios, adequados ao seu modelo de negócio, lembrando que investir em mídia digital tem o mesmo sentido do que se fazia anteriormente em rádios, jornais e tv, com a diferença fundamental de segmentação, monitoramento e análise.
Defina sua estratégia de anúncios de landing page comercial buscando seu público segmentado por várias situações, como geolocalização, perfil profissional, idade, interesses, cargo, etc. Mantenha foco nos decisores, diretores e gerentes, se você tem como objetivo outras empresas, o chamado B2B (Business to Business).
Faça testes A/B
O teste A/B é quando você cria duas versões de uma landing page e altera algumas coisas como título, frase de atração ou a cor do botão CTA. Em seguida, você faz a análise das métricas e os dados de conversão para ver qual versão funciona melhor e poderá mudar para aquela que funciona melhor.
Para que o teste A/B funcione, você deve exibir a página para muitos usuários, não apenas para segmentos específicos. Muitos dados lhe darão uma visão melhor. Também é fundamental testar continuamente para melhorar os resultados.
Certifique-se de testar, testar e testar um pouco mais para garantir que seus esforços de otimização estejam valendo a pena. E não negligencie ferramentas que usam IA (Inteligência Artificial) para maiores alcances.
Conclusão
Em resumo, uma landing page comercial pode ser a ferramenta eficaz que você procura para gerar leads qualificados, converter visitantes em clientes e promover ofertas específicas.
Ela permite que uma empresa direcione seu público-alvo de maneira direta e focada, fornecendo uma experiência personalizada e relevante. Além disso, a capacidade de medir, analisar e otimizar o desempenho da página ajuda a melhorar continuamente os resultados.
